Cómo La Cova de Sant Quirze llenó sus noches de cena con Google Ads desde el primer mes
La Cova de Sant Quirze es un restaurante y espacio de ocio nocturno con capacidad para eventos y cenas de grupo. Tenían buena reputación local pero sus noches de entre semana estaban lejos de su capacidad. Google Ads cambió eso en 30 días.
La situación antes de empezar
La Cova de Sant Quirze lleva años siendo un referente en el municipio. Los fines de semana siempre están llenos — el boca a boca y la fidelidad de los clientes habituales lo garantizan. Pero de lunes a jueves la ocupación bajaba drásticamente y las mesas de cenas de grupo — su producto con mayor margen — solo se llenaban por reservas directas de conocidos.
El problema era claro: nadie buscaba La Cova cuando buscaba dónde cenar en el Vallès. No porque el restaurante no fuera bueno, sino porque no aparecía en Google para esas búsquedas. Todo el tráfico nuevo dependía de que alguien lo recomendara directamente.
Captar reservas para cenas de grupo y noches de entre semana a través de Google Ads. Sin complicar el proceso — formulario simple, respuesta rápida y foco en el Vallès Occidental como zona de captación.
Qué hicimos
Campaña de búsqueda con keywords de alta intención
Configuramos una campaña de búsqueda en Google Ads centrada en keywords con intención de reserva real: "restaurante cena grupo Vallès", "dónde cenar Sant Quirze", "restaurante para eventos Sabadell", "cena empresa Vallès Occidental". Descartamos keywords genéricas como "restaurante" que generan clics sin intención real de reservar.
Segmentación geográfica precisa
Los anuncios solo aparecen a usuarios en un radio de 20 km alrededor de Sant Quirze — Sabadell, Terrassa, Barberà, Cerdanyola. El Vallès Occidental tiene más de 900.000 habitantes y La Cova es perfectamente accesible desde cualquier punto de la comarca.
Landing page optimizada para conversión
El tráfico de los anuncios no fue a la home del restaurante sino a una página específica de reservas con fotos del espacio, menús de cena de grupo, precios y un formulario directo. Reducir la fricción entre el clic y la reserva fue clave para que el coste por reserva fuera competitivo.
Extensiones de anuncio y llamada directa
Configuramos extensiones de llamada para que desde móvil el usuario pudiera llamar directamente al restaurante con un clic. Más del 40% de las conversiones del primer mes vinieron de llamadas directas desde el anuncio.
Resultados del primer mes
Con un presupuesto de 400€/mes en Google Ads, La Cova captó 47 reservas nuevas en el primer mes — personas que no los conocían y los encontraron buscando en Google. El coste por reserva fue de 8,50€ de media. Teniendo en cuenta que el ticket medio de una cena de grupo supera los 35€ por persona, el ROI de la campaña fue de más de x12 sobre la inversión publicitaria.
"No esperábamos que funcionara tan rápido. La primera semana ya tuvimos reservas de gente que no nos conocía de nada — solo nos habían encontrado en Google." — Responsable de La Cova de Sant Quirze.
Por qué Google Ads funciona especialmente bien para restaurantes
Los restaurantes son uno de los sectores donde Google Ads tiene mejor ROI porque la intención de búsqueda es muy alta y el ciclo de decisión es corto. Alguien que busca "restaurante cena grupo Vallès" está a un paso de hacer una reserva — no está investigando ni comparando durante semanas. Captar ese momento de intención con un anuncio relevante y una página que facilite la reserva convierte de forma muy eficiente.
En el Vallès Occidental además la competencia en Google Ads para restaurantes es baja comparada con Barcelona, lo que permite conseguir clics a precios muy razonables. Puedes leer más sobre cómo gestionamos Google Ads en Sabadell y el Vallès.
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